Paylaşıldığı tarix:

AIDA nədir? AIDA metodunun tətbiq edilməsi.

AIDA metodu AIDA nedir

AIDA modeli bir şəxsin məhsul və ya xidmət alışı prosesi zamanı keçirdiyi mərhələlərin birləşdiyi bir metoddur.

AIDA metodu marketinq və satış sahəsində çox geniş istifadə olunan bir üsuldur. Bu metod marketinq strategiyaları, reklam məzmunlarında və atış prosesində daim öz yerini göstərir. Effektiv olması səbəbindən də mütəxəssislər AIDA metodundan tez-tez istifadə edirlər. Qeyd edim ki, AIDA Amerika marketinq və satış mütəxəssisi Elias Levis tərəfindən irəli sürülən bir yanaşmadır.

İstehlakçı davranışına diqqət yetirən marketinq dünyası və reklam verənlər arasında AIDA modeli xüsusi əhəmiyyət kəsb edir. Bu modelə görə istehlakçıların davranışları bir mərhələdən təsirlənə bilməz. Bunun üçün birdən çox mərhələyə əməl edilməlidir. AIDA sözü artıq bu mərhələlərin başlanğıc hərflərindən yaranan bir qısaltmadır. Marketinq və reklam sahələrində istifadə olunan modelin mərhələləri, istehlakçıların istehsaldan maraq oyanmasına, məhsul və ya xidmət almaq istəyi və satınalma fəaliyyətinə dair xəbərdarlığı təmin edən reklamlardan tutmuş, strategiyanı göstərir. İlk günlərdə marketoloqlar tərəfindən qəbul edilən model 1946-cı ildən sonra reklam sektoru tərəfindən də nəzərə alınaraq istehlakçıları təsir altına alaraq, müəyyən davranış nümayiş etdirmələrini təmin etmək üçün istifadə olunur. Əlbəttə ki, bu model hələ də davam edir, ancaq zamana uyğun inkişaf etmişdir. Bu zamana kimi fərqli modellər hazırlanmış və üzərində istifadə edilmişdir. AIDA modelinin istehlakçıların davranışlarından ibarət addımları aşağıdakılardır:

A (Attention)Diqqət:

Bu modelin ilk mərhələsidir. Şirkət istehlakçılarına və ya hədəf auditoriyasına nə təklif etdiyi barədə reklam edir. Bir reklam nə qədər ağıllı və ya inandırıcı olsa da heç kim tərəfindən görülmədiyi və fərqinə varılmadığı müddətdə reklamın heç bir faydası olmayacaqdır. İstehlakçının diqqətini bir çox cəhətdən cəlb etmək mümkündür. Öyrəşmədiyiniz tərzlər, sizi şok edəcək görüntülər, birbaşa sizə ünvanlanış müraciətlər, sizə nələrisə xatırladan reklamlar diqqətin sizə cəmlənməsinə kömək edə bilər. Fərdi yanaşma xüsusilə sizin üçün bir şeyə məhəl qoymamaq çox çətindir. Bir qəzet reklamı oxuduğunuzu və başlığınızdakı adınızı görməyinizi düşünün.

Reklamların bu hissəsi sayəsində və ya strategiyanın bu hissəsində istehlakçılar istehsal olunan məhsul və xidmətlərin nədən ibarət olduğunu, necə istehsal olunduğunu və hansı xüsusiyyətlərə sahib olduqlarını biləcəklər. Birinci mərhələ, tam məlumat verməklə istehlakçıların diqqətini cəlb edəcəkdir.

I (Interest) – Maraq:

Bu modelin ikinci mərhələsidir. Birinci mərhələdə istehlakçıya məhsul və ya xidmətin mövcudluğu, istehsal forması barədə məlumat verildi. Bu mərhələdə istehlakçının istehsal olunan məhsullara və ya xidmətlərə maraq göstərməsini təmin etmək lazımdır. Bu, istehlakçıların məhsul və ya xidmətlər ilə maraqlanmasına səbəb olacaq elementlərdən istifadə etməklə edilə bilər. Əslində məhsul və ya xidmətiniz əvvəlcə maraqlı deyilsə, bu sizin üçün ilk addımdan daha çətin olacaq. Ona görə bütün mərhələləri diqqətlə işləmək lazımdır.

D (Desire) – (İstək):

Bu modelin üçüncü mərhələsidir. Birinci mərhələdə istehlakçılara məhsul və ya xidmətin mövcudluğu barədə məlumat verildi. İkinci mərhələdə istehlakçılara istehsal etdikləri və bildikləri məhsul və ya xidmətə maraq göstərilməsi təmin olundu. İndi bu mərhələdə istehlakçılarda yaranan maraq alış istəyinə çevrilməlidir. Bu mərhələ ən vacib idi, çünki satınalma hərəkətinin son mərhələsi ondan asılıdır. Bu hissədə məhsulunuzu təsirli sözlərlə satmalısınız. Müştəri bu təsirli sözlərin nəticəsində sizin məhsul və xidməti almaq istəyi yaranmalıdır.

A (Action) – Fəaliyyət:

İlk üç mərhələdə istehlakçını son mərhələyə hazırlamaq planlaşdırılırdı. Başqa sözlə, məhsul və ya xidmətin mövcudluğu barədə məlumat verildi, maraq oyandı və satınalma tələbi yaradıldı. İndi satınalma prosesinin başlaması lazımdır. Bu mərhələ AIDA Modelinin son mərhələsidir. Satış alış tələbini hərəkətə keçirmək üçün lazım olanı etməklə həyata keçirilir. Elə bir hissə olmalıdır ki, siz artıq almaq haqqında dəqiq qərar verib, qərarı icra etməyə başlayasınız. Son hissə uğurlu olmasa daha əvvəl etdiklərinizin heç bir önəmi qalmır.

Məsələn; Poster dizaynına gəldikdə, indiyə qədər gördüyümüz hər film afişası AIDA-ya uyğundur. Film afişasının məqsədi diqqəti cəlb etmək, filmə baxmağa təşviq etmək və bilet satışını artırmaqdır.

Oxuduğunuz üçün təşəkkürlər. Fikirlərinizi bildirməyi unutmayın. ““Sadə çay verilmir”. Marketinq bəzən müştərini uzaqlaşdırmaqdır.” adlı yazdığım məqalədə marketinq haqqında daha ətraflı məlumat əldə edə bilərsiniz.

avatar
2 Rəy yazanlar
Orxan SalmanovSayyara Son rəy yazanlar
  Abunə ol  
yeni köhnə ən çox səs verilən
Bildirişlərə
Sayyara
Qonaq
Sayyara

Əla 👏🏻